Тренинг: Искусство убеждать

Коротко о главном:

Как часто вы оказываетесь в ситуации, когда ваш собеседник с вами явно не согласен, не принимает ваши доводы и активно возражает? А вам жизненно важно, чтобы он принял ваши аргументы… Такое ощущение, что люди специально проходят высококлассную подготовку по искусству возражать…
Но все куда более прозаичнее – мы все тренируемся возражать с самого детства…
А вот научиться справляться с этой напастью и использовать возражения и сопротивления собеседника или клиента в своих целях – куда труднее… И все же – возможно!

Для кого тренинг?
– Для менеджеров, рекламных и торговых агентов, дистрибьюторов, консультантов и других специалистов, для которых убеждающая коммуникация является важнейшей составляющей их деятельности.
– Для Всех людей, заинтересованных в личностном развитии, понимании себя и других, более эффективном использовании имеющихся ресурсов и открытии в себе новых возможностей и талантов.

Цель тренинга:
•     Получение специальных навыков работы с возражениями и сопротивлениями
•     Отработка навыков убеждающей коммуникации.

В программе тренинга:
•     Природа возражений. Побудительные мотивы.
•     Типология и виды сопротивлений
•     Этапы работы с сопротивлением
•     Получение и удержание контроля внимания
•     Вербальные техники скрытого влияния
•     Формирование позитивного отношения к предложению
•     Использование возражений для закрытия сделки
•     Использование возражений для получения преимущества
•     Позиционирование своего предложения
•     Модели работы с возражениями

В программе тренинга активно используются современные практические Психотехнологии.
70% времени тренинга отводится на освоение навыков, которые отрабатываются в упражнениях, провокациях, испытаниях, дискуссиях, ситуативных ролевых играх.

Формат проведения: 2 дня, по 8 часов, с перерывами на обед и кофе-паузы