Тренинг: Как продать слона за 7 минут?

Коротко о главном:
Времена, когда товары продавали сами себя – закончились.
Сегодня покупатель находится в ситуации сверхвыбора, и с ним приходится нянчиться как с капризным ребенком.
Но прежде ему надо понравиться с первого взгляда, с первого слова, с первого движения. И вызвать доверие.
Сегодня продается Все. Товары, услуги, идеи, информация, люди, воздух….
И если научиться хорошо продавать – можно никогда не думать о хлебе насущном. Но если научиться продавать мастерски – то можно воплотить в жизнь все свои самые смелые идеи и мечты, и занять достойное место на вершине Успеха.

Для кого тренинг?
– Для менеджеров, рекламных и торговых агентов, дистрибьютеров, консультантов и других специалистов, для которых убеждающая коммуникация является важнейшей составляющей их деятельности.
– Для Всех людей, заинтересованных в личностном развитии, понимании себя и других, более эффективном использовании имеющихся ресурсов и открытии в себе новых возможностей и талантов.

Цель тренинга:
•     Получение ключевых навыков прямых продаж – вхождение в контакт, снятие информации, получение и удержание контроля, нейтрализация возражений, и пр.
•     Отработка навыков убеждающей коммуникации.
•     Повышение личной эффективности в продажах.

Что вы узнаете в ходе тренинга, и какие навыки будут приобретаться?
– как мы общаемся с другими людьми и как это делать более эффективно и успешно.
– как быстро входить в контакт, вызывать подсознательное доверие и использовать его в своих «корыстных» целях.
– какую информацию мы воспринимаем из окружающего мира, и как использовать эту информацию для оказания влияния на клиента.
– как сделать презентацию продукта не только эффектной, но и эффективной.
– как узнать, чего хочет клиент, и как сформировать у него нарастающее «желание купить».
– как справляться с возражениями, сопротивлениями и извлекать из них пользу.
– как строить свою речь таким образом, чтобы быть максимально убедительным, авторитетным и комфортным собеседником.
– как отслеживать реакции собеседника, которые дают много дополнительной информации о его состоянии и внутренних мыслительных процессах.
– как быстро “считывать” стратегии принятия решения собеседником и влиять на ход переговоров.
– и многое другое…

В программе тренинга:
•     Психология продажи, снятие ограничений
•     Этапы продаж, ролевые позиции продавца.
•     Вхождение в контакт, формирование первого впечатления.
•     Получение и удержание контроля над разговором
•     Вербальные и невербальные техники влияния
•     Выявление желаний и потребностей клиента. Искусство задавать вопросы.
•     Эффективная презентация коммерческого предложения
•     Работа с возражениями, приемы убеждающей коммуникации
•     Техники подсознательного влияния.
•     Приемы продажи без продаж…

В программе тренинга активно используются современные практические психотехнологии.
80% времени тренинга отводится на освоение навыков, которые отрабатываются в упражнениях, провокациях, испытаниях, дискуссиях, ситуативных ролевых играх.

Формат проведения: 2 дня, по 8 часов, с перерывами на обед и кофе-паузы.