Одноминутная Презентация

041

  • Какие преимущества у вас есть перед вашими соперниками на рынке?
  • Какие выгоды или пользу вы можете предложить для ваших клиентов?
  • Почему клиенты должны купить именно у вас, а не у ваших конкурентов?
  • Почему они вообще должны покупать ваш продукт или услугу?

Ответив на эти вопросы у вас есть шанс составить свое Уникальное Торговое Предложение(УТП)
Ключевое слово в этой фразе – «уникальное».
Иначе говоря: Чем вы отличаетесь от толпы?

Ваша целевая аудитория должна ясно представлять ту выгоду, которую они приобретут, имея дело с вами. Это должно быть то, что они не смогут получить у других.

Есть несколько способов составить ваше УТП, они отличаются по степени сложности и глубине знания вашего рынка. Я же хочу предложить вам самый простой вариант 1-минутной презентации, способной заинтересовать вашего потенциального клиента.

Хитрость этого варианта заключается в том, что в нем используется прием «Интрига» и задействуются 2-3 ключевых психокомплекса, чаще всего это: Любопытство, Алчность, Самооценка(Женственность, Мужественность) и т.д.

 

Существует 2 основные модели построения такой презентации:

ПЕРВАЯ: «Я помогаю [этой группе людей]…добиться [этого] или получить [эту выгоду]…[лучше, дешевле, быстрее, легче]…, даже если [самое худшее, что может быть]»

Например:
«Я помогаю людям с избыточным весом потерять от 10 до 15 кг и выглядеть сногсшибательно, в течение одного месяца…, без отказа от любимой пищи и без каких-либо физических упражнений. Вы быстро убедитесь в том, что Моя система работает, даже если до этого момента, вы безрезультатно перепробовали все известные диеты»

«Я помогаю простым людям, создавать множественные источники дохода, и получать в 2-3 раза больше, чем они имеют, уже через 4-6 месяцев, без каких-либо рисков и специальных знаний. Вы сможете получить 50% увеличение своих доходов, даже если будете уделять этому делу всего 1 час своего времени в сутки»

 

И вторая: «ПРОБЛЕМА – РЕШЕНИЕ»
«Вам наверняка известно, что существует [проблема]…, так вот Я помогаю [решить эту проблему]…, и получить [эти выгоды]…, и при этом [не напрягаясь, ничего не теряя, – это просто, легко, быстро, безопасно, бесплатно, и т.д.]»

Например:
«Вы, наверное знаете, что в наше время, набрать лишний вес гораздо проще, чем потом его сбросить. Диеты дают временный эффект, Фитнес не спасает, Отказ от еды – вреден для здоровья. Так вот, Я помогаю людям с избыточным весом потерять от 10 до 15 кг в течение одного месяца…, и при этом вам не придется  отказываться от любимой пищи, изнурять себя физическими упражнениями, или еще чего хуже – голодать…»

«Вы наверняка знаете, насколько сложно простому человеку начать бизнес или заняться инвестициями. Нет нужных знаний, опыта, да и зачастую, начального капитала. Так вот, Я помогаю простым людям, создавать множественные источники дохода на ровном месте, и получать в 2-3 раза больше, чем они имеют, уже через 4-6 месяцев. При этом вам не понадобятся специальные знания и большой стартовый капитал, при полном отсутствии каких-либо рисков»

 

Для того чтобы составить такую одноминутную презентацию, вам достаточно изучить потребности вашей целевой аудитории и особенности, преимущества и ключевые выгоды вашего продукта или услуги.

Поработайте над этим. Создайте несколько вариантов и откатайте их на практике, на живых клиентах. Вы сразу увидите, – какой вариант вызывает наибольший отклик и заинтересованность у ваших клиентов. С ним и работайте. Но не забывайте постоянно искать еще более эффективные варианты.

Созданные таким образом модели, можно использовать не только в продажах, но и в рекламе, и публичных выступлениях, что, несомненно, положительно скажется на вашем маркетинге.

Удачи вам в делах!

 

Один комментарий
  1. спасибо Александр! вы самый лучший и самый щедрый бизнес-тренер!!!
    хорошо что вы есть!!!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *