Тренинг: Провокативные переговоры

Коротко о главном:
Переговоры – увлекательная игра, в которую с переменным успехом играет огромное количество людей, имеющих то или иное отношение к бизнесу.

Играя в эту игру, мы воздействуем на людей, с которыми вступаем в деловые отношения, а они воздействуют на нас…

Играя, мы сами создаем правила и пытаемся их соблюдать… Однако это не всегда удается, ибо кто-то другой придумывает свои правила, либо вообще играет без правил…, и мы, поддаваясь на провокации и манипуляции, оказываемся втянутыми в чью-то игру, нравится это нам или нет…

Сложности начинаются там, где приходится соперничать с сильным, подготовленным игроком.
И для того, чтобы выигрывать в эту игру – необходимо тренироваться.
Иначе проигрывая переговоры раунд за раундом, вы будете сдавать свои позиции, жертвовать своими интересами, теряя и то малое, что имели до переговоров…

Цель тренинга:
•     Повышение личной эффективности участников тренинга в сфере деловой коммуникации.
•     Выработка навыков распознавания манипуляций и провокаций на переговорах.
•     Отработка алгоритмов противостояния манипулятивному воздействию.
•     Развитие личностной силы для ситуаций делового взаимодействия.

Задачи, решаемые в ходе тренинга:
•     Освоение понятий манипулятивного и провокативного взаимодействия.
•     Исследование манипуляции как способа скрытого влияния, в результате которого, партнера по взаимодействию, незаметно подводят к намерениям, решениям и действиям, отвечающим целям манипулятора.
•     Провокация. Цели и Средства.
•     Виды манипуляций и провокаций. Классификация. Типология.
•     Отработка алгоритма противостояния манипуляциям.
•     Развитие индивидуальной личностной силы и психологической устойчивости.

В программе тренинга:
•     Введение понятий психологических средств влияния.
•     Манипуляции и Провокации. Цели, Задачи, Виды.
•     Методы манипулятивного воздействия.
•     Распознавание манипуляций.
•     Введение алгоритмов манипуляции и провокативного воздействия.
•     Введение алгоритмов противостояния манипуляциям и провокациям.
•     Выявление собственных эмоциональных факторов, обусловливающих подверженность скрытому влиянию.
•     Средства и методы контр-манипуляций. Противостояние скрытому влиянию.
•     Отработка провокационных и манипулятивных техник.
•     Приемы скрытых провокаций.
•     Отработка наиболее эффективных техник противостояния манипуляциям.

В программе тренинга активно используются наиболее эффективные Современные Психотехнологии, как в части скрытого влияния и использования манипуляций, так и в части противостояния манипуляциям и провокативному влиянию. Структура тренинга подразумевает одновременную отработку приемов манипулятивного воздействия и приемов нейтрализации.

80% времени тренинга отводится на освоение навыков, которые отрабатываются в упражнениях, провокациях, испытаниях, дискуссиях, ситуативных ролевых играх.

Формат проведения: 2 дня, по 8 часов с перерывами на обед и кофе-паузы