Тренинг: Управление продажами

Коротко о главном:
Грамотное управление продающим подразделением – задача не самая простая, поскольку руководителю такой команды, приходится решать сложнейшие и разнонаправленные задачи в крайне жестких условиях, что подразумевает работу в состоянии постоянного стресса. Поскольку сложности возникают на всех этапах работы, начиная с создания команды, заканчивая ее управлением и развитием. Неудивительно, что настоящих профессионалов на этом поприще совсем немного…

Аудитория:
Менеджеры, Директора, руководители продающих подразделений – начинающие и продолжающие…, – все, для кого важно уметь создавать продающие команды “с нуля” и эффективно ими управлять.

Цель тренинга:
•     Повышение уровня профессиональной компетентности руководителя отдела продаж
•     Выработка собственного стиля взаимодействия с подчиненными
•     Владение техниками принятия решений, постановки целей и задач
•     Владение техниками влияния на людей для достижения организационных и личных целей
•     Владение технологией построения продающих подразделений с “нуля”
•     Овладение навыками организации, контроля и управления группой продавцов

В программе тренинга:
•     Функции Менеджера, Лидера, Наставника.
•     Ключевые навыки эффективного руководителя.
•     Критерии качественно сформулированного результата.
•     Построение беседы с подчиненными при постановке задачи.
•     Приемы убеждающего воздействия.
•     Организационное управление.
•     Анализ и Контроль развития группы.
•     Рекрутинг. Тактика и стратегия подбора персонала.
•     Инструменты влияния и контроля.
•     Технологии командной работы.
•     Расстановка приоритетов.
•     Мотивация персонала.

В программе тренинга активно используются современные практические психотехнологии, а также: упражнения, провокации, испытания, дискуссии, ситуативные ролевые игры.

Формат проведения: 2 дня, по 8 часов, с перерывами на обед и кофе-паузы